第三步、新人直播“九字”真言
完成了《新人直播三步法》的前两步做好“两个准备”和“五个建设”，那么我们就要进入第三步，学会“新人直播九字真言”，那么再正式分享之前，我们要对这“九字”有一个基本的思维逻辑。
首先、九字分为三阶段：
第一阶段指的是“学”、“抄”、“仿”。
第二阶段指的是“练”、“背”、“编”。
第三阶段指的是“持”、“精”、“转”。
这九字是新人直播具体的操作步骤，和前两步“两个准备”和“五个建设”构成互为依托相辅相成的关系。
我们还是要先理清一个基本逻辑。人的行为是由思维决定的，思维是由观念决定的。同一件事情，比如直播创业，秉持正能量的观念和持有负能量的观念，去看待直播和直播间内发生的一切情况，会产生截然不同的两种思维，并且关注点也完全不同。
秉持正能量的观念去看一场直播会更多关注主播本人的直播能力、表达能力、内容建设；并产生我如何提升自己的直播能力、完善自己的直播内容等积极向上的正向思维。
而持有负能量观念去看一场直播，会更关注主播本身以外和主播背后的情况，并产生“是不是在顾人打赏”，“是不是用了什么科技手段或BUFF加持”这样的消极懒散的负向思维，只想借助某种杠杆达到一蹴而就的效果。
两种观念必然导致两种思维和两种结果。那么很明显，只有正能量的观念导向，才会让你走向成功。
所以，《新人直播三步法》第一步就是搭建正能量的观念，第二步就是在正能量观念指导下产生具体的思维逻辑，也叫直播创业的指导思想。第三步“九字真言”就是指导思想下具体的行为步骤总结。把具体的操作步骤总结为“九个字”，每个字对应一个操作步骤，按照顺序一步步地训练，顺利开播就指日可待。
那么我们先从第一个字“学”开始。
顾名思义，就是学习。从事任何创业，首先都是要学习的。但是学习的前提是你得有“学习资料”，任何学习，没有学习资料都是空谈；靠看视频学习而没有纸质的学习资料支撑，基本上都是看了就忘；靠录屏录的视频，基本是录完就完了。回头在看，不是没时间，就是没耐心。即便有时间有耐心，也是打开就想起类了，一关掉又忘记了；并且拿着视频是没有办法去通读练习的。就好比上数学课你得有数学书，上语文课你得有语文书一样，光有老师是不行的。
那么想要直播创业，对于新人而言，还是需要系统的学习；想要系统学习，完整的纸质文案学习资料就必须要有。拿着纸质的文案资料，看着老师的直播讲解，在动手做这笔记这才是真正的学习。另外还要强调，学习不动笔等于没有学。老话说得好，好记性不如烂笔头，眼过千遍不如手过一遍。因为动笔的过程本身就是一个思考理解的过程，思考性的记忆比死记硬背的记忆更为有效。
所以、纸质的学习资料是一个重要的前提。
看直播学习是学习的一个重要步骤，看直播和看视频学习是两个概念，就像课堂上听老师讲和课后看录像，那学习效果就是两回事。原因是两种情况下，你自身调动的学习态度是不一样的。
我们看任何作品，直播也是一种作品。比如还是书籍作品、影视作品、文艺作品等等，看任何作品，不仅是看作品内容，同时更重要的是看作者的思维。尤其是以学习目的去看作品，就更要看作者的思维。因为通过作品然真看作者的思维，就能学会作者的作品是如何产生的。所以，以学习的目的去看作品，不仅是看作品本身，刚重要的是去思考、理解作者的创作思维。理解和思考作者的创作思维才是学习最重要的目的。因为理解了作者的创作思维，你就可以将这个思维转化为自己的思维，达到融会贯通和举一反三的效果，那么理解了作者的创作思维，你的第一个学习成果就是会去改编作者的作品，把它变成自己的作品。
所以“九字”真言第一个字“学”的两个核心内容就是“学习资料”和“学习思维”。
接下来就是“抄”，天下文章一大抄，看你会抄不会抄。但是不管你会抄不会抄，抄的对不对，你都的动笔。还是那句话，学习不动笔等于没有学。
抄这一步，首先就是抄完整的文案资料。不要小看这个抄文案资料，这个抄的过程就是一个学习、记忆、思考和理解的过程。那么想要真正提升自己的直播创业能力，那么抄文案资料就是一个非常有效的方法。在抄的过程中你就提升了记忆，锻炼了口播能力，因为一般人在抄的时候都会一边默念一边抄，每抄一段就会返回来默念一遍再继续往后抄。并且抄的过程就是手眼口脑的协同训练。可能有的朋友会说：“这太累了，懒得抄。”想一想，把自己的直播能力提升上来你会收获什么？在直播间让大家看到你真的有直播能力、有直播内容的主播，看到你的创业才是真正的直播创业，你会收获什么？
现在我们很多朋友，在学习的时候，已经把学习最基本的“勤”字给丢掉了，书山有路勤为径。太过于迷信现在科技手段，太过于痴迷方便快捷了，太过于留恋Ctrl+C和Ctrl+V了，自己骗自己那就是学习了。忽略了扎扎实实下硬功，才是提升本身能力的根本。
各位家人需要明白一个道理，如果本身能力不强，去使用那些科技手段，BUFF加持，增益效果，不但不会帮助你，反而会反噬你的能量，削弱你的能力，让自己产生错误的观念。比如说汽车，就是人出行的增益效果，你要有熟练地驾车能力、正确的开车观念、了解并遵守法律法规，这些都是人本身的能力，这些能力具备了，车会让你走得又快、又稳、又远还能回来。但是如果你驾驶技术不过关、又没有正确的开车观念、还不了解法律法规。那么车就会反噬你，严重的可能车毁人亡。
所以直播创业也一样，扎扎实实的提升自己的直播能力才是根本。提升直播的一个有效办法就是“抄”完整的文案学习资料。先把完整的文案抄一遍。一套完整的文案资料就包括有心态和观念、思维逻辑和操作步骤。
有些人光讲实操而无观念和逻辑，那么这个实操就是无的放矢，摸不着头脑；而有些是只讲观念，而无思维和实操，就是口号主义和空想空谈；还有的只有思维逻辑，而无心态观念的建立和实操步骤，就是空口道理和玄学。所以一套完整的文案学习资料，其内容就必须包括心态和观念、思维逻辑和实操步骤。
所以“抄”的过程就是一个树立心态观念，清晰思维逻辑和明确操作步骤的过程。并在抄的过程中就记忆了话术，锻炼了口播能力，因为《新人直播三步法》这一套文案本身也是话术本身。所以最后还是要强调一遍，学习不动笔等于没有学。
接下来就是第三个字“仿”，也就是模仿，模仿是提升自我能力的一个重要过程，人向世间万物学习首先就是模仿。直播创业重在直播，通过模仿来提升直播能力很关键。那么什么是直播能力呢？
直播能力四要素：
1、神情状态的得当
2、口齿清楚的播报
3、准确表达的演讲
4、不断充实的内容
以上这些内容简称“直播能力四要素”也可以叫“四要素”。如何具备这些能力呢？先从模仿开始，到对标的直播间看不错的主播，一项一项去模仿。所以“仿”就是对照“四要素”针对性地去模仿，在模仿中训练自己，在模仿中打磨自己、精进自己。正确地模仿是有效提升直播能力的重要步骤。
当模仿到自己很有感觉的时候，就进入到“九字真言”的第二阶段：“练”、“背”、“编”。
新人直播“九字真言”，“学”、“抄”、“仿”是你的起步，那么“练”、“背”、“编”就是你的精进。
真正的直播创业一定是以提升直播能力、丰富直播内容为主。在很多直播间，主播喊着：“今天是我的首播，请大家见证……”“请大家见证我的直播创业……”那么这个见证，作为主播你让大家见证什么？就是见证这两句话吗？
大家最愿意见证的是一个人的成长和不断进步，大家最愿意见证的是一个主播努力的提升自己，不断的增强个人能力，不断给大家带来丰富的直播内容。一个主播，不断的努力提升自己，充实自己的直播内容才是大家最愿意见证的。因为只有这样的见证，才能形成对所有人正能量的反馈；也因为只有这样的见证，才能形成榜样的力量，让更多的人对直播创业充满信心。
“练”、“背”、“编”是让新人主播不断的精进自己，提升自己。这其中的“练”、“背”，就是练习和背诵，要做的就是拿着《新人直播三步法》的文案不停地去练习和背诵。那么“编”如何理解？“编”就是改编……
通用文案的最大好处就是能够被大多数人所适应。但就每一个人而言，通用文案并不能做到完全适应，只能是部分或大部分相适应。就像一千个人眼中有一千个哈姆雷特一样，同一篇文案由于每个人的思维理解、语感语速、语气表达、口播感受还有断句方式的不一致，不同的人读出来，会出现各种各样的效果，甚至会有天差地别的感受。
对于新人直播创业，刚开始最大的问题就是没有感觉，甚至都不知道该如何去建立感觉，看过别人的直播以后虽然出现了一些想象上的感觉，但依然无法建立和支撑其自己的直播信心。
那么通过对通用文案的“学”、“抄”、“仿”、“练”、“背”，就是让一个新人对于直播建立起最初步的感觉和感受。所以通用文案的价值就是通过对其不断的通读、熟读、熟练和熟记，让一个新人逐步建立起自己的直播感觉，并在这样的过程中同步树立起自己的直播信心。那么通用文案的另外一个价值，就是在对文案的学习、吸收和消化的过程中，让新人对于直播创业和直播能力有一个清晰的自我感受和认知，而这个过程也是新人自我认知逐步完善和对自己充分了解的过程，并可以有针对性地进行自我调整和训练，不断提升直播能力。
在充分掌握了通用文案以后，是不是可以开播了呢？可以，没有问题。但是九字真言的“编”字是改编，前面说了通用文案和每个人的相适应度是不一致的。新人在充分掌握了通用文案以后，无论是正确的心态和观念，还是直播创业的思维逻辑，以及具体的操作步骤都是可以具备的。那么在通用文案基本架构不变的前提下，新人就可以针对文案的每一块内容去进行适合于自身的改编。将文案改编的和自身相契合，再练熟练会，再去开播就会顺利收获相应的结果。这就是“编”的意义。
分享到现在，就是“新人直播三步法”的最后一块，“九字真言”的第三个阶段“持”、“精”、“转”。一个新人主播，如果能充分掌握“三步法”到现在，我相信这位新人的直播创业已经起步了，并且已经收获了一定的结果。
那么“持”指的就是持续，所谓流水不争先后，只在滔滔不绝。一场直播，时长不是问题，问题是直播内容能否支撑得起时长。简单内容不断重复空拉时长是没有意义的。想要通过拉时长来涨粉做数据，就要有足够多的内容去支撑它。比如一场两小时的直播，按照一个人正常的语速每分钟100~200字左右，至少得有1万字以上的系统性文案再加上一定的临场发挥才能支撑起来。所以学好《新人直播三步法》就是让新人掌握如何架构文案内容。所以“持”就是一旦开播就要持续的去输出一个整套的文案套路，而不是简单重复播。
那么“持”的另外一个意思就是坚持，坚持每天固定时间播出，坚持以输出内容为主。每次开播都要坚持播出一个完整的内容，不要去在意什么数据。坚持内容为王，坚持以内容输出为主，音浪数据就会越来越好，其他数据也会越来越好。
那么“精”就是精通和强化，只有坚持每天直播，直播能力就会一天比一天好，一天比一天强，无形中就掌握的创作的能力。所谓熟能生巧，再持续的输出中新人主播就来到了“九字真言”的最后一个字“转”，转就是转型和创新。
其实现在的很多主播都不属于创作型主播，直播内容同质化、单一化也是目前直播平台的主要矛盾。很多大主播其内容更新慢，没有有效的创新，看似庞大的粉丝量也会因为内容的单一而价值逐渐萎缩。
所以不断的转型创新是主播能否走得更远的前提，充分吸收掌握《新人直播三步法》的精髓，新人主播对于什么是创作思维就会有所认知，从掌握《三步法》的架构出发，就可以创作出更多的内容架构，直播生涯必会越来越好。
最后，祝愿每个想要直播创业的朋友都能创业成功，走向更美好的人生！
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